自宅の売却を考えたときに、住みながら売り出してよいのか、空き家にしたほうが売れやすいのではないかと不安に感じている方もおられるのではないでしょうか。
実際の売却では、空き家で売却するより居住中に売却を進めるケースが多いのですが、居住中ならではの利点もあれば、注意したい点もあります。住みながら家を売るメリットとデメリットを押さえて、スムーズな売却を目指しましょう。
居住中の家を売るメリットとは？
・資金計画を立てやすい
住みながら家を売却する場合、売却価格が確定してから次の新居を購入できるので、資金計画を立てやすいというメリットがあります。
売却して得たお金で現在返済中の住宅ローンを完済できれば、現在のローンと新居のローンを二重に抱える心配もなくなります。
・暮らしのイメージをアピールできる
購入検討者が内覧に訪れた際に、売主が暮らしている状態の家を見てもらえるのも魅力です。
これが空き家だと生活の気配がないため、どうしても「その家での暮らし」をイメージしにくいのですが、居住中の家なら実際の生活空間を見て、家具の置き方や収納の使い方なども確かめられるので、リアルなイメージを描きやすくなります。また、売主が自ら家の魅力を伝えることで、購入意欲が高まる効果も期待できます。
・焦らずじっくり売却活動ができる
売却中も現在の家に住み続けられるので、焦って売却を急ぐ必要がなく、余裕を持って購入者を探すことができます。
「多少時間はかかっても、金額や条件面で妥協せずにじっくりと家を売りたい」という方は、住みながらの売却が向いているでしょう。
居住中の家を売るデメリットとは？
・内覧対応の日程調整や掃除が大変
住みながら売却する場合に、売主が最も苦労するといわれるのが「内覧対応の準備」です。
内覧自体は不動産会社の担当者が中心になって対応しますが、売主も内覧の予約日に在宅するために日程を調整したり、家の中の掃除や片付けをしたりして、スケジュール管理の負担が生じがちです。
・生活感が出すぎると逆効果に
内覧の際、購入検討者に実際の生活空間を見てもらえるメリットはありますが、生活感が出すぎると購入意欲が下がってしまう可能性もあります。特に、物が散らかった部屋や水回りの汚れ、料理などのにおいは生活感が出やすいので要注意です。
・仮住まいが必要になることも
時間をかけて売却活動を行える一方で、引渡しまでに次の新居が見つからない場合は仮住まいが必要になり、仮住まい期間中の賃貸の家賃や、2回分の引越し費用（現在の家→仮住まい→新居）がかかってしまいます。仮住まい期間を短くしようと焦るあまり、新居探しでついつい妥協してしまいがちな点も気を付けたいところです。
不安があればプロに相談を
住みながら家を売却するときは、新居購入の資金計画を立てやすいなどメリットがある一方で、内覧時の対応準備が大変といったデメリットもあります。
不安があれば、売却を依頼したい不動産会社との打ち合わせ時に「希望する売却方法」や「売却をする上での気がかり」を相談して、アドバイスを求めてみるのもおすすめです。
