自宅売却では、「買い替えなどで期日までに自宅を売りたい」「急な出費があり、急いで自宅を現金化したい」といった希望がある場合もあります。
自宅をなるべく早く売却するには、どのような方法があるのでしょうか。
「仲介」による売却は時間がかかりがち
自宅を売却しようとしたときに、売主が真っ先に思いつくのは「仲介」でしょう。
仲介とは、不動産会社に依頼して買主を探してもらう方法で、不動産売却の中では最も一般的な選択肢です。
仲介は、広告などで多くの購入検討者にアピールするため売主の希望額や相場に近い金額で売れる可能性がありますが、買主探し、内覧、条件交渉などのプロセスが多く、売れるまで時間がかかってしまいます。仲介による売却期間の目安は3～6カ月程度ですが、これはあくまでも「目安」となり、物件の立地や条件によっては売れるまで6カ月以上かかることも考えられます。
【仲介のメリット】
・希望額や相場に近い金額での売却が期待できる
【仲介のデメリット】
・売れるまで時間がかかる
スピード重視なら「買取」が選択肢に
自宅売却でスピードを重視するなら、不動産会社に自宅を直接買い取ってもらう「買取」という方法があります。
買取は、仲介のように時間をかけて買主を見つける必要がないので、価格などの条件面が折り合えばすぐに売買契約となり、早ければ1週間から数週間程度で売却代金が手に入ります。
不動産会社では、買い取った物件をリフォームして再販するため、その際の経費なども含めて査定します。そのため売却価格は仲介より安く、相場の2～4割程度になります。
売却価格よりも早さを優先して売りたい場合や、自宅を確実に売って現金化したい場合などに、買取は有力な選択肢となるでしょう。
【買取のメリット】
・自宅を短期間で売却できる
【買取のデメリット】
・売却価格が仲介より安くなる
「買取保証」なら一定期間後の売却が保証される
「買取保証」とは、売り出しから一定期間（通常は3カ月程度）は仲介による販売活動を行い、期間内に買主が見つからなかった場合は、その物件を事前に約束した価格で不動産会社に買い取ってもらう方法です。
買取保証での売却価格は相場の2～4割程度になりますが、「〇月〇日には△△万円で売れる」という見通しが立っているので、売れ残りの心配がなく、資金計画を立てやすくなります。
また、仲介期間内に買主が見つかった場合は、不動産会社の買取保証額よりも高く売れるのもポイントです。
【買取保証のメリット】
・仲介で希望額や相場に近い金額で売れる可能性がある
・仲介期間内に売れなくても不動産会社に買い取ってもらえる
【買取保証のデメリット】
・仲介期間を過ぎた後の売却価格は仲介より安くなる
状況に合った売却方法を選択しましょう
自宅の売却にあたって期限や急ぎの事情がある場合は、「買取」や「買取保証」を選ぶことで売却期間を短縮できるうえ、売れ残りのリスクを心配せずに済みます。
ただし、買取や買取保証は仲介よりも売却価格が安くなるため、スピードよりも価格を優先したい場合には「仲介」を選んだほうがよいでしょう。
実際の売却では、売却の理由や、物件の立地や条件などによって販売方法が変わってくるため、迷ったときはプロの不動産会社にご相談ください。
